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润田:以实际行动争创中国名牌产品

发布时间: 2008-08-11 17:41

    江西山清水秀,气候怡人,有着十分良好的生态环境。十多年前一个响亮的品牌——“润田”横空出世。江西润田天然饮料食品有限公司经过十多年的市场打拼,已发展成为一家注册资本30000万元,总资产超过11个亿元,员工5000余人,致力于生产经营天然饮料食品的全民营性质的大型企业。现公司总部设在江西的政治、经济、文化中心——南昌,坐落在南昌市内国家高新技术产品开发区。  

    一、打响“江西第一水”,确立品牌优势

    得天独厚的洁净土壤和清纯明净的赣江水,孕育出江西饮料行业第一品牌——“润田”。当时那儿人烟稀少,周边无工厂,环境幽静,空气清新,鲜为人知。润田顺应“重视生态建设和环境保护,实现经济与环境的协调发展”的战略目标,倡导“回归自然,关注健康”的绿色消费理念,深入挖掘润田纯净水的特性——纯净高氧,口感软滑以及沁人心脾的甘甜,着力于打造润田绿色概念。

    由于当时饮料市场名家林立,润田规模又小,在市场上形成不了气候,于是润田人靠着“土枪土炮”和单一的品项,借助“润田纯净水,滴滴润心田”朗朗上口的广告效应,发挥不怕苦的精神适时地让“润田”在省内市场遍地开花,并经过几年的打拼,润田品牌在省内的市场份额遥遥领先。资源的优势和精干的团队造就了润田在省内的地位——“江西第一水”,一直被业界和传媒介认同的叫法。通过市场和消费者的反映,润田公司及润田产品被评为“江西省用户满意企业”、“江西省用户满意产品”、“江西市场占有率最高品牌”、“江西省著名商标”;又通过国家绿色食品发展中心检测审查,成为全国首家获准使用“绿色食品”标志的纯净水、江西省名牌产品、江西省重点保护产品和国家质量免检产品等等荣誉称号。

    二、拼搏进取,努力走向全国市场,扬帆加速品牌建设

    思路决定出路。上世纪末新世纪初是饮料大战时期,堪称最激烈行业之一。公司高层领导意识到要占领市场,必须积极走向市场。他们在充分了解分析并走访市场后,于2000年成功策划让“润田”走出江西,尝试走向了安徽、湖北、湖南三大临省。润田一线员工依靠公司提供的销售政策,仅几个月便向高层报告了好消息,令润田人喜上眉梢。首战告捷的成功,为润田走向全国带来了信心,同时奠定了润田在省外这个响当当的品牌。2001年1月开始,润田的脚步就迈向了江苏、浙江、山东、河南、广东等地。

    三、重拳出击,扩大规模,创新求变,奋勇争先

    良好的开端是事情成功的一半。随着润田品牌在江西省的声名鹊起,润田品牌无形资产的增值,开始吸引了省内外知名企业的关注。扩大规模已是势在必行。润田公司从1998年至2003年先后投资5000万元在丰城市丰源工业园建成三条单线日产36万瓶的纯净水生产线和果汁生产线;在南昌经济技术开发区投资2.5亿元建成单线日产60万瓶的水、果汁、碳酸饮料等6条生产线。在拥有赣州、丰城、昌北三个生产基地的基础上,于2001年至2003年先后投资2亿元建成占地百余亩的润田管坯生产基地——江西恒泰塑料制品有限公司,该子公司引进德国克朗斯和意大利萨克米公司全自动压盖机等先进的生产、检测设备,配套生产润田系列饮料PET塑料管坯,形成原材料自供产业链,降低生产成本,增强产品的竞争力。

    逆水行舟,不进则退。国内饮料企业必须以规模取胜,以市场细分为前提,以品牌形象为辐射,把饮料的总量放大,系列做全。“润田”经过在市场上的摸爬滚打和准确的市场定位,目前,江西润田天然饮料食品有限公司已发展成为大型全民营食品饮料企业。为了做强做大做优企业,走规模化、集约化的经营路子,润田相继在成都、沈阳、武汉、山东、郑州等各地投资1.5亿元兴建润田饮料生产基地。现下属7个子公司,5个生产基地,10多个委外加工基地,5大系列产品,销售网络覆盖全国26个省市和70%以上的县级城市,市场份额连年翻番,其主导产品“润田”纯净水以其“绿色食品”、“国家免检产品”等高品质认证,已跻身全国水饮料行业前列。

    四、注重管理,确保质量,追求卓越

    工欲善其事,必先利其器。润田公司作为江西饮料行业的龙头企业,一直倡导“还人类以自然人生”、“享受健康生活每一天”的绿色消费理念。生产出健康优质安全产品是润田公司的立足之本。为此,润田公司投入巨资引进当今国际先进生产设备和检测设备,水处理除采用离子交换、机械过滤、精密过滤等传统工艺外,还采用臭氧射流式混合杀菌装置、美国陶氏公司反渗透装置、纤维活性炭高效吸附等先进工艺。

    多年来企业大力推行全面质量管理和贯标认证工作,以零缺陷为质量保证的最高目标,确保产品的100%合格,产品的品质优于国家饮用纯净水标准GB17323-1998要求和WHD、FDA瓶装饮用水标准要求。2001年润田产品再次以绿色、安全、健康、质量获准使用“绿色食品”标志。

    公司还建立了完善的质量控制、保证体系,运用先进的DRP管理系统对原料、生产、仓储、运输、销售等每一个环节加强管理,确保让消费者在市场上买到健康安全放心的润田产品。

    五、精“兵”精“员”,缔造一支精干的团队

    众人划桨驶大船。现今行业的竞争日益激烈,只有通过团队的力量,高素质的执行力才能提升企业整体的竞争力。培训每一位员工的团队意识,是润田公司不断攀高的原动力,每位员工在这里都会有一种强烈的归属感,润田公司巧妙地将团队的价值与个人的价值相挂钩,团队的贡献与个人的荣誉相一致,长此以往,润田员工形成了坚实的凝聚力和战斗力。

    经过多年的实践和摸索,公司领导非常重视员工与企业的共同发展。为此,公司为能干事、想干事的员工搭建了一座良好的平台,成立了“润田营销管理学院”,目的是把一线销售员工培养成一支有素质有业务能力的人才,能在各自的岗位上发挥最大的潜能。润田公司的其它分公司与子公司也经常性地组织员工参加各种类型的技能与管理方面培训,为公司的整体发展奠定了坚实的基础。

    我们的团队包括经销商队伍,是一支年轻的队伍,是一支士气高扬、活力充沛的队伍,是一支知难而上、勇往直前的队伍,大家有“闯”的精神,更有为梦想而奋斗的激情。这帮鲜活的细胞与“润田”牢牢地捆在一起,随时随地发挥着团队的战斗力。靠着这股战斗力这股凝聚力,润田已成功地走向了全国,并向着冲向世界努力着!

    六、利用信息技术,整合管理体制

    随着润田在全国的迅速扩张,市场份额逐步加大,企业管理必须跟上公司发展的步伐,走精细化、规范化、信息化管理是势在必行。

    2003年4月,公司高层选择了世界一流ERP软件“SAP”的中国合作伙伴——联合安达资讯有限公司,为润田公司量身定制分销系统和物流管理模块。

    ERP软件的操作系统对于经销商、销售人员及管理人员非常透明、公开,公司领导可以通过此系统了解各市场区域完成任务情况、库存及发货情况;市场人员能及时了解货物配送情况、销售状况;公司和经销商不再发生信息不对称的情况,更可通过网上银行可以了解货款情况,没有暗箱操作,让经销商对公司彻底放心。

    目前公司的管理信息化处同行业最高水平。德国SAP公司ERP软件六个模块的对接和运行使公司日常工作和管理工作达到“集中、整合、实时、流程、计划、控制、战略”的目标。网上银行的使用使公司资金管理高度集中安全、快速、即时、高效,各项成本及各单元的盈利状况即时显示,使财务管理工作达到可控性。

    “登山不忘艰险而止,则必臻乎峻岭。”“润田”将继续借助“绿色食品”、“名牌产品”、“免检产品”的平台优势,在各级领导的支持与关心下,奋勇向前,力争在未来的几年真正实现中国食品饮料行业的领头羊,今日长缨在手,明日终缚苍龙!

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稿源: 中华赣商网 

作者: 佚 名 编辑: 文人忠

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